【後編】最強の営業の秘密
先日、売り気を消す営業が最強という内容でブログを書きましたが、なぜ売り気を消さないとダメなのか私なりの原理原則を書きます😁
売ろうとしなくても、勝手に売れるものは世の中たくさんあります✨
これはあくまでお客様の意思で買っているから、売り気無しで売れる本当に良いサイクルです❗️
でも営業が売ろうとしている時点で、
高額商品だったり、
説明が必要な商品だったり、
スーパーにおけるものではなかったり、
色々な売らないといけない理由があります👌
でも、人は売り気たっぷりの人が勧めてくると拒絶したくなるし、気分が乗りません。
営業だけでなく接客も同じで、服屋さんに入った瞬間、ピッタリくっ付いて来られて嫌な経験をした事がないですか❓
あれも同じです😆
結論、売り気を出すと売れなくなるんです👍
それは分かったけど、それでも売ろうとしないと売れないでしょ❗️となります。
端的に言うと、
『お客様に売ろうとして売るんじゃなくて、買いたい気持ちになっていただく事が出来れば売れます✨』
売ろう売ろうとすれば、買いたい気持ちが減るから売れないんです🤫
このニュアンスはもの凄く大切で、ここを理解してないと、売り気を消す営業は出来ません🧐
この考え方の仕組みは実際に有料級だと思います😆
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