商談時間へのこだわり

商談時間は人によって大きく違います。

私の営業スタイルの特徴として、昔から商談時間が他の人よりも極端に短いです。

ホームページ制作の訪問営業だと平均5分以内で商談は終わります。

さらに契約書の記入捺印とご説明など全部合わせて15分で終わります。

この早さというのは私のこだわりです。

営業にとって『商談』と言うのは、

お医者さんで言うところの手術です。

『短い時間で商談を確実に成功させる』

というのが営業としての真骨頂です。

ただこれを実現するには、一切の無駄を極限まで省かないと無理です。

『ご契約に至るまでのあらゆる準備をどれだけ完璧にしておくか』

商談で成功するのに大切なのは90%準備です。

5％がトーク、5％が笑顔ですね😆