人はなぜ契約をするのか？

今回はかなり深い営業の真理について語ってみようと思います。

『人はなぜ契約をするのか？』

・良いと思ったから。

・ワクワクしたから。

・欲しくなったから。

・知り合いも契約しているから。

・営業の人を気に入ったから。

・お得だったから。

など契約したい動機は人によって様々です。

では営業がお客様からご契約を頂くにはどうすればいいのか？

先程述べた内容をお客様に感じて頂ければ良いと99％の営業が答えると思います。

これは惜しいけど私は違うと思います。

もちろんお客様に先程述べたような感覚になってもらえれば成約数は増えます。

ただ、やはりこれが正解ではありません。

では私が思う正解を言語化すると、

『お客様に断る理由が無いから契約して頂けた』

この状況に持っていけるのが本当の営業です😁

そしてその状況を目指す為に、具体的にどうすれば実現できるのかという事を知らないといけません。

ですがほとんどの人が、この意味が分かった気になっただけで、実際のスキルとして身に付かずに終わってしまいます。

だから何も変わりません。

そして今回はご契約という言葉を使いましたが、

・アポイント取り

・フック商品の勧め方

・ランチからディナーへの導線方法

・売りたいメニューを売る方法

・物販商品の売り方

・99％ポイントカードを作らせて頂く方法

・単価の上げ方

などなどこの考え方を基にして、色々応用ができます😁

リーフコンサルではこの具体的な方法を作っていくから売上に差が出ます✨

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