『質』か『量』か？

突然ですが、犬ですか？猫派ですか？

こう言われると、多くの方はどちらかを選びます。

爬虫類派ですと言う方は少ないと思います。

これは営業のテクニックの一つで、どちらかを選んでいただく為の言い回しになります。

そして営業上級者はどちらの答えが返ってきても、次のトーク展開へとスムーズに繋げていけるような質問しかしません。

もちろん爬虫類派と言われても上手く返します。

このように営業には色々なテクニックがありますが、5つ6つ組み合わせただけで、ある程度営業が上手くなります。

上手くなると交渉がスムーズに進みます。

でも面白い事に、営業がさらに色々なテクニックを覚えようとしていくと、逆に数字が落ちていきます。

これは営業あるあるで、

上手に話が出来はじめると、勘違いしてテクニックを数多く使いはじめドツボにハマる現象です。

大事なのはテクニックの量ではないという事です😁

色々な武器を上手く臨機応変に使いこなせれば最強ですが、

限られた武器を極限まで研ぎ澄ましていく方が先決です✨