なぜ売れないのか

『なぜ売れないのか』

よく営業コンサルで出る議題です。

原因はたくさんありますが、一つだけ超重要な原因と解決策を簡単に書こうと思います😁

『お客様に上手に比較提案できていない』

人はなるべく損をしたくないから、何か物を買ったりサービスを受ける場合、比較をして良い方を選びます。

また、その商品を買ったり、サービスを受けることで現状の課題が解決できるかが重要です。

『だからその比較がうまくできていない状態では買いません。』

◾️三流の営業は、自社の紹介ばかりをしてしまい比較できず売れません。

◾️二流の営業は、他社との比較がメインになっています。

◾️一流の営業は、買った場合の未来と、買わない場合の未来を比較させます。

◾️超一流の営業は、さらにお客様を◯◯することができます。

超一流は秘密ですが、めちゃくちゃ簡単に言うとこんな感じです😁

これはあくまで『比較』のテクニックだけに注目していますが、営業にはこういうテクニックが山のようにあります。

このテクニックの組み合わせで契約率は跳ね上がります✨

これは営業だけでなく、接客も同じで、全てのご商売において言えることです😁